不動産売却で「査定価格が一番高い会社」を選ぶと失敗しやすい理由

2026.03.05

コラム

この記事は、

すぐに不動産を売るためのものではありません。

不動産売却を考え始めたときに、

気持ちや状況を整理するための記事です。

【不動産を売ろうと考えたとき、多くの方が最初に気にするのは「査定価格」です】

不動産売却の相談では、

多くの方がこう考えます。

「一番高い査定を出してくれた会社に頼んだ方がいい」

これはとても自然な考え方です。

誰でも、できるだけ高く売りたいと思うからです。

しかし実務の中では、

査定価格が一番高かった会社に依頼したことで、

あとから後悔してしまうケースも少なくありません。

【なぜ査定価格が高くなることがあるのか】

不動産業界では、

売却を依頼してもらうために

査定価格を高めに提示するケースがあります。

査定価格は、

実際に売れる価格とは違います。

本来は、

市場の状況や周辺の成約事例などを参考にして

現実的な価格を考える必要があります。

ただ、売却依頼をもらうことを優先すると、

「このくらいなら売れるかもしれませんね」

という、少し高めの価格を提示してしまうこともあるのです。

【問題は、その価格が「基準」になってしまうことです】

一度提示された査定価格は、

売主にとっての「基準」になります。

例えば、

査定が4,000万円だった場合、

売主の中では

「この家は4,000万円くらいの価値がある」

という感覚が生まれます。

しかし実際の市場では、

3,600万円〜3,700万円程度で動いている場合もあります。

すると結果として

なかなか売れない
価格を下げる
最終的に売れた価格が3,600万円

という流れになることがあります。

このとき売主の中では

「4,000万円で売れると言われたのに、

安く売ってしまった」

という気持ちが残ってしまうのです。

【売主が一番後悔するのは「安く売ったと感じること」】

不動産売却が終わったあと、

売主が不満を感じる理由の多くは

売却価格そのものではありません。

「もっと高く売れたのではないか」

という気持ちが残ることです。

これは、

最初の査定価格が

実際の相場より高かった場合に起きやすくなります。

【本当に大切なのは「売れる価格」を知ることです】

不動産売却では、

高い査定価格

ではなく

実際に売れる可能性の高い価格

を知ることがとても大切です。

相場を理解したうえで売却を進めた場合、

売却期間が短くなる
価格調整が少なくなる
納得感が残る

という結果につながることが多くあります。

【まとめ】

不動産売却では

査定価格の高さだけで判断してしまうと、

あとから後悔するケースもあります。

大切なのは

「いくらで売れると言われたか」ではなく

「実際に市場でどう動いているのか」

を冷静に理解することです。

そのうえで判断することが、

納得できる売却につながります。

横浜市で不動産売却を考え始めた方は、

いきなり結論を出さなくても大丈夫です。

まずは、今の状況や気持ちを整理するための

相談窓口をご覧ください。

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