よくある売却理由と
売りどき（タイミング）
- 住み替え
- 相続
- 資産整理
- ライフ
イベント
不動産を売る主な理由は「住み替え（買い替え）」「相続」「資産整理（老後資金化等）」「転勤・就職・離婚などのライフイベント」が多く見られます。
その中でも住み替えが最も多く、相続や資産整理が続きます。
売却のタイミングはご自身の資金計画やそれぞれの予定が最優先にはなりますが、売るタイミングによっても売却内容は変わってきます。
一般的に購入希望者が増えるのは転勤・入学シーズン前（1〜3月）や年明けから春頃で、この時期は売りやすく成約スピードが速くなる傾向があります。
まずは「いつまでに現金化したいか」「いつまでに買い替えが必要か」などをご自身の希望するタイミングや目的を明確にしてご相談ください。
売却価格の決まり方と
相場の見方
適正な売り出し価格とは
売却価格に決まり方について、実は売り出し価格は売主が決めて良いものになります。
しかし売却価格を高く設定するとなかなか売れず、安く設定すると損をしてしまいます。
不動産は高額であるがゆえに設定が難しく、「適正価格」が重要となってきます。
その価格の決め方には、不動産会社の査定価格を参考にして、売主の意向や市場の相場を考慮して決定するのが一般的です。
不動産売却の相場を見るには、不動産ポータルサイトで売却したい物件と同じエリア、築年数、専有面積などの条件で検索することで販売価格、おおよその相場を知ることが出来ます。
また、国土交通省の不動産取引価格情報で実際の取引事例を調べたり、固定資産税評価額や公示価格を参考にするなどして相場を見ることが出来ますが個人でやるには大変となるので不動産会社の「無料査定」を利用いただくことをおすすめします。
売主は最終的な価格の決定をしますが、査定価格は周辺の類似物件の取引事例などから算出された客観的な「目安価格」であるため、売却を成功させるためには信頼できる不動産会社に依頼し、戦略的に売り出し価格を設定することが重要です。
価格決定の主な要因例
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01
物件の特性
土地の広さ、前面道路との高低差、建物の築年数、面積、設備など
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02
駅からの距離・交通アクセス
徒歩10分以内は比較的高評価で同じ駅のエリアでも「バス便のみ」と「徒歩圏内」で価格差が10～20％出ることも
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03
生活利便性・商業施設
大型商業施設が徒歩圏にあるエリアは人気が高く、徒歩圏内にスーパーやコンビニがある物件は利便性が評価される
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04
周辺環境の安全性・快適性
閑静な住宅地やファミリー層が多く住むエリアは安心感がありプラス評価、また繁華街周辺は価格が高くなる傾向にあるが一方では犯罪発生率が高いエリアはマイナスの影響を受けることも
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05
将来性・街づくり計画
近隣の再開発や大型商業施設の建設予定があるエリアは、将来的な資産価値上昇が期待される
売却方法の種類と選び方
売却には主に「仲介」と「買取」があります。
仲介は市場に公開し購入希望者を探すため、条件が合えばより高値で売却できます。
買取は不動産会社が直接購入するため早く現金化できますが、市場価格より低くなる傾向にあります。
それぞれのメリットやデメリットを理解して最適な方法を選びましょう。
仲介プラン
売却までにかかる期間：
平均3～6か月程度
- STEP1 相談・無料査定
- STEP2 ご依頼（媒介契約）
- STEP3 不動産の売り出し
- STEP4 内覧
- STEP5 交渉
- STEP6 売買契約の締結
- STEP7 お支払い・引き渡し
買取プラン
売却までにかかる期間：
最短3週間～
- STEP1 相談・無料査定
- STEP2 ご依頼・価格のご提案
- STEP- ー
- STEP- ー
- STEP- ー
- STEP3 売買契約の締結
- STEP4 お支払い・引き渡し
メリット・デメリット
- 仲介プラン
- 買取プラン
- メリット
- 市場価格での売却が可能
- 売却までが早い
仲介手数料がかからない
近所に売却を知られない
- デメリット
- 売却までに時間がかかる
仲介手数料がかかる - 物件によっては仲介より
売却価格が安いことや
買取不可の場合もある
※横スクロールでご覧いただけます。
売却にかかる費用・税金
不動産売却に伴い、ほとんど必ず発生する代表的な費用・税金です。
その他に必要に応じて発生するものもありますので不動産会社などに必ず確認しましょう。
- 仲介手数料（不動産仲介業者への報酬）
- 登記費用（住所や氏名の変更、抵当権の抹消、相続などがある場合）
- 測量費用（土地・戸建の場合）
- 譲渡所得税（所得税・住民税）※売却益に対して課される税金
- 固定資産税・都市計画税の清算金（売却時に所有期間に応じて精算）
売却時に多いトラブル例
仲介手数料に関するトラブル
- 【トラブル事例】
- ・仲介手数料の上限（宅建業法で定められた法定報酬額）を超える請求を受けた
- ・割引や無料と広告されていたが最終的に別名目での追加費用が発 生した
- 【原因】
- ・契約前に手数料の計算方法をきちんと確認しなかった
- ・広告や口頭説明と契約書の内容に差があった
- 【対策】
- ・契約前に「仲介手数料の上限」「支払時期」「別途費用の有無」を必ず書面で確認する
- ・仲介手数料の基準、国土交通省が定める上限（売買価格×3%＋6万円＋消費税）を把握しておく
媒介契約に関するトラブル
- 【トラブル事例】
- ・複数の不動産会社と媒介契約を結び、どの会社が仲介したかで報 酬トラブルになった
- ・専任媒介契約の義務（報告・広告など）が守られず販売活動が進 まなかった
- 【原因】
- ・契約の種類（一般・専任・専属専任）の違いを理解していなかった
- ・販売活動や進捗報告の頻度が明確でなかった
- 【対策】
- ・媒介契約の種類ごとの特徴と制限を理解し、希望に合う形で契約を選ぶ
- ・報告頻度や広告方法を事前に確認し、契約書に記載してもらう
支払いに関するトラブル
- 【トラブル事例】
- ・買主が決済日に資金を用意できず、引き渡しが遅れた
- ・手付金の入金が確認できないまま契約を進めてしまった
- 【原因】
- ・契約時に支払いスケジュールを明確に取り決めていなかった
- ・金融機関の融資審査に想定以上の時間がかかった
- 【対策】
- ・契約前に買主の資金計画やローン承認状況を確認する
- ・手付金や残金の支払い日、支払方法を契約書で明確に定める
- ・違約金など遅延があった場合の取り決めをしておく
契約解除に関するトラブル
- 【トラブル事例】
- ・引き渡し前に買主が契約を破棄したが違約金や手付金の返還を巡って紛争になった
- ・売主側の事情（転勤取りやめなど）で解除したいが高額な違約金を請求された
- 【原因】
- ・契約書の解除条項や手付解除のルールを理解していなかった
- ・解除の期限や金額について曖昧な認識で進めていた
- 【対策】
- ・契約前に「手付解除」と「違約解除」の違いを理解する
- ・解除の期限、違約金の金額を必ず契約書で確認する
- ・不測の事態に備え、早めに仲介業者や弁護士に相談する
よくあるご質問
- 査定は無料で行ってもらえますか？
- はい無料です。 ほとんどの不動産会社は無料で行っているところが多いです。 査定内容の説明を受けてから媒介契約を結ぶかを判断できます。
- ローン残債があっても売却できますか？
- 可能です。 売却代金でローンを完済して抵当権を抹消する形が一般的です。 金融機関・司法書士と連携して手続きを行います。 事前に残高や手続きの流れを確認しましょう。
- 相場より高く売ることはできますか？
- 条件次第では可能ですが、適正価格より高く設定すると反響が減り販売期間が長期化するリスクがあります。 査定にて現実的な売出価格を設定することをおすすめします。
- 相続した空き家を売りたいのですが何が必要ですか？
- 被相続人の戸籍・除籍、遺産分割協議書（相続関係が複雑な場合）、登記簿などが必要です。 相続税や譲渡所得の課税関係も発生するため、税理士と連携することを推奨します。
- 物件を高く売るためのポイントはありますか？
- リフォームなどをしなくても、たとえば、「室内を整理・清掃し、不要な荷物を片付けて第一印象を整える」「照明やクロスの清掃、簡単な補修など低コストで改善できる箇所を手入れする」「不動産サイトに掲載する写真は、明るい時間帯にプロが撮影したものを使う」などちょっとした工夫で印象や反響が変わります。
- 売却相談だけでも大丈夫ですか？
- はい。査定や価格提示を前提としないご相談も歓迎しています。
- 仲介と買取の違いは何ですか？
- 仲介は市場で売却する方法、買取は当社が直接購入する方法です。 状況によって最適な方法が異なるため、まずはご相談ください。
- 査定価格と実際の売却価格は違いますか？
- 査定価格は目安です。市場状況や物件条件により成約価格は変わるため、相談時に詳しく整理します。
- まだ売ると決めていなくても相談できますか？
- はい、ご相談いただけます。 不動産売却は、最初から「売る」と決めている方ばかりではありません。 「売るべきか迷っている」「まずは状況を整理したい」という段階でも大丈夫です。 横浜市や横須賀市でも、住み替えや相続、空き家のことで悩み始めた段階でご相談いただくことは少なくありません。 まずは今の状況を整理しながら、どのような選択肢があるのかを一緒に考えていくことが大切です。
- 家に住みながらでも売却できますか？
- はい、住みながら売却を進めることは可能です。 実際に、住み替えを検討されている方の多くが、現在お住まいのまま売却活動を始めています。 内覧日程の調整や見せ方などに少し工夫は必要ですが、無理なく進められるケースも多くあります。 ご家族の事情やお仕事の都合も含めて、無理のない形を考えながら進めることが大切です。
- 売却にはどのくらいの期間がかかりますか？
- 不動産売却にかかる期間は、物件の内容や価格設定、エリアの状況によって変わります。 一般的には、相談から引き渡しまで数ヶ月かかることが多いですが、もっと早いケースもあれば、時間をかけて進めるケースもあります。 横浜市金沢区・港南区・栄区や横須賀市でも、物件ごとに動き方は異なります。 そのため、最初に「いつまでに、どのように進めたいか」を整理しておくことが大切です。
- 売却するにはどんな書類が必要ですか？
- 売却時には、登記関係の書類や本人確認書類などが必要になります。 ただ、最初のご相談段階ですべて揃っていなくても問題ありません。 物件によって必要な書類は少し異なり、相続不動産や空き家などでは追加で確認が必要になることもあります。 まずは今ある資料を確認しながら、何が必要かを整理していけば大丈夫です。 「何から準備すればいいか分からない」という方も、お気軽にご相談ください。
- 売却活動をすると近所に知られますか？
- 売却活動の進め方によっては、周囲にできるだけ知られにくい形で進めることも可能です。 たとえば、広告の出し方や販売方法を調整することで、状況に合わせた進め方を考えることができます。 「近所に知られたくない」「できるだけ静かに進めたい」というご相談は珍しくありません。 そのため、売却そのものだけでなく、どのように進めるかも含めて相談先を選ぶことが大切です。
- すぐに売れなかった場合はどうなりますか？
- すぐに売れなかった場合でも、状況を見ながら進め方を見直していくことができます。 たとえば、価格設定や見せ方、販売方法などを整理することで、次の対応が見えてくることもあります。 不動産売却は、出したら必ずすぐ決まるとは限りません。 だからこそ、最初に無理のない計画を立てておくことが大切です。 「売れなかったらどうしよう」と不安な方こそ、早めの状況整理がおすすめです。
- 大手と地元の不動産会社は何が違いますか？
- 大手と地元の不動産会社では、営業スタイルや提案の考え方が異なることがあります。 どちらが良い・悪いということではなく、ご自身の状況に合うかどうかが大切です。 地元の動きに詳しい会社もあれば、広いネットワークを活かす会社もあります。 横浜市や横須賀市でも、エリアごとの特性を理解しているかどうかは売却の進め方に影響することがあります。 知名度だけで決めるのではなく、話の聞き方や説明の分かりやすさも含めて比較することが大切です。
- 不動産会社は何社くらい比較した方がいいですか？
- 1社だけで決めるのではなく、複数の会社を比較してみるのがおすすめです。 比較することで、査定価格の違いだけでなく、考え方や進め方の違いも見えてきます。 特に初めての売却では、どこに違いがあるのか分かりづらいことも多いため、話を聞き比べることには意味があります。 大切なのは、価格の高さだけでなく、納得して進められる相手かどうかを見ることです。
- 売却と賃貸で迷っている段階でも相談できますか？
- はい、売却と賃貸で迷っている段階でもご相談いただけます。 不動産は、必ずしも「売る」だけが正解とは限りません。 今後の暮らし方やご家族の状況、資金面などによって、向いている選択肢は変わります。 そのため、まずは売却と賃貸のどちらが合っていそうかを整理するところから始めることも大切です。 まだ方向性が決まっていなくても問題ありません。
- 古い家でも売却できますか？
- はい、古い家でも売却できる可能性はあります。 建物の状態や立地、土地としての評価などによって、考え方は変わります。 築年数が古いからといって、すぐに難しいと決まるわけではありません。 横浜市や横須賀市でも、古家付きのまま売却されるケースはあります。 まずは建物だけでなく、土地も含めてどのように見られるかを整理することが大切です。
- 相続した不動産は名義変更前でも相談できますか？
- はい、ご相談いただけます。 相続した不動産は、すぐに売却の手続きに入れない場合もありますが、名義変更前の段階でも状況整理を始めることは可能です。 実際には、相続人の確認や必要書類の整理など、先に確認しておいた方がよいこともあります。 「何から始めればよいか分からない」という段階でも、早めに相談しておくことで、その後の流れが見えやすくなります。
- 空き家のままにしておくと何か問題はありますか？
- 空き家のままにしておくことで、建物の傷みが進んだり、管理の負担が増えたりすることがあります。 また、定期的な見回りや草木の管理などが必要になるケースもあります。 すぐに売却するかどうかを決めなくても、まずは今後どうしていくかを整理しておくことは大切です。 相続した空き家や、住み替え後に使わなくなった家についても、早めに考え始めることで選択肢が広がります。
- 査定を受けたら必ず売らなければいけませんか？
- いいえ、査定を受けたからといって必ず売らなければいけないわけではありません。 査定は、あくまで今の状況を把握するためのひとつの材料です。 実際には、査定を見たうえで売却を見送る方もいれば、少し時間をおいて考える方もいらっしゃいます。 大切なのは、価格だけを見ることではなく、その後どうするかを落ち着いて整理することです。
- 住み替えを考えていますが、売却と購入はどちらを先に進めるべきですか？
- 住み替えでは、「先に売るか」「先に買うか」で悩まれる方が多くいらっしゃいます。 どちらが合っているかは、資金計画やご希望の時期、住み替え先の条件によって変わります。 そのため、一概にどちらが正解とは言えません。 まずは全体の流れを整理しながら、無理のない進め方を考えていくことが大切です。 住み替えは売却だけでなく、その後の暮らしにも関わるため、早めの整理がおすすめです。
- 遠方に住んでいても売却の相談はできますか？
- はい、遠方にお住まいの場合でもご相談いただけます。 相続した実家や空き家などで、現地に頻繁に行けないケースも少なくありません。 そのため、まずは状況や資料を整理しながら、どのように進めるかを考えていくことが大切です。 遠方だからこそ、現地の状況や地域性も踏まえて相談できるかどうかは大きなポイントになります。
- 売却前にリフォームや修繕はした方がいいですか？
- 必ずしも大きなリフォームや修繕をしてから売却しなければならないわけではありません。 物件の状態やエリア、買主のニーズによっては、そのままの状態で売却を進める方が合う場合もあります。 費用をかけた方がよいケースもありますが、かけない方がよいケースもあります。 そのため、まずは今の状態を確認しながら、どこまで手を入れるべきかを整理することが大切です。
