横須賀市で相続した実家を査定するとき｜高い査定額より先に確認したいこと

横須賀市で相続した実家を売却する方向になり、不動産会社へ査定を依頼した。

ところが、会社によって査定額が違う。

「一番高い金額を出してくれた会社にお願いした方がよいのだろうか」と迷う方もいると思います。

査定額は、不動産会社を比較するうえで大切な情報です。

ただし、高い査定額そのものが問題なのではありません。大切なのは、なぜその金額なのか、その価格でどのように売却する予定なのかまで説明されているかです。

相続した実家では、査定額だけでなく、想定される販売期間や売却費用、最終的な手取りも含めて確認すると、家族で判断しやすくなります。

 

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【査定額は「この金額で売れる」という約束ではない】

まず確認しておきたいのは、査定額と実際の売却価格は同じものではないということです。

査定額は、不動産会社が周辺の成約事例や現在販売されている物件、土地・建物の条件などを確認し、

「このあたりで売却できる可能性がある」

と判断した価格です。

一方、実際にいくらで売れるかは、売り出した後の市場の反応や購入希望者との条件調整などによって変わります。

そのため、

A社は3,000万円
B社は3,300万円

というように査定額に差があったとしても、

「B社の方が高く売ってくれる会社」

と査定額だけで判断することはできません。

確認したいのは、金額の差ではなくその差が生まれた理由です。

 

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【高い査定額なら、まず根拠を聞いてみる】

複数の不動産会社から査定を受けたとき、他社より高い査定額が提示されることがあります。

高い査定額だから信用できない、ということではありません。

実際に、その価格を目指せる根拠がある場合もあります。

そこで担当者に、

「この査定額は、何を根拠に出していますか」

と聞いてみてください。

例えば、

どの成約事例と比較したのか。
現在売り出されている競合物件をどう見ているのか。
実家の土地・建物のどの点を評価したのか。

といった説明があれば、査定額を判断する材料になります。

一方で、

「このくらいなら売れると思います」

だけでは、価格の妥当性を判断しにくくなります。

査定書に似た物件が載っていても、その物件と実家との違いについて説明を受けることが大切です。

 

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【査定額と売出価格は分けて考える】

査定を受けると、その査定額のまま売り出さなければならないように感じることがあります。

しかし、査定額と売出価格は別に考えることができます。

例えば、

「査定としてはこのあたりだが、最初は少し高めから反応を見たい」

という販売方法を提案されることもあります。

希望価格から売り出すこと自体が悪いわけではありません。

売主として、

「できればこの価格で売りたい」

という希望があるのも自然なことです。

ただし、高めの価格から始めるのであれば、

その価格でどの程度の期間を見込むのか、反響が少なかった場合にどうするのか

まで確認しておいた方がよいでしょう。

「まず高く出してみましょう」だけで終わらせないことがポイントです。

 

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【その価格で、どのくらいの販売期間を考えているか】

相続した実家の売却では、価格だけでなく期間も重要な判断材料です。

売却を急ぐ必要がない方もいれば、相続人の事情などから一定の時期までに方向性を決めたい方もいます。

そのため査定を受けたら、

「この価格で売り出した場合、どのくらいの販売期間を想定していますか」

と確認してみてください。

もちろん、不動産会社が売却時期を正確に約束できるわけではありません。

それでも、

この価格帯でどの程度の反響を想定しているのか。
一定期間反響がなければ何を確認するのか。
どの時点で価格を見直す可能性があるのか。

という販売方針を聞くことはできます。

査定額の高さだけではなく、その価格をどのように市場へ出していくのかまで聞いて比較すると、会社ごとの考え方も見えやすくなります。

 

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【売れなかった場合の方針まで査定時に確認する】

査定を受ける段階では、

「いくらで売れそうか」

という話が中心になりがちです。

しかし、実際の売却では最初に決めた価格で反響が得られないこともあります。

そのとき、

「値下げしましょう」

と言われて初めて考えるのではなく、査定の段階で、

「この価格で反響が少なかった場合、何を見て次の判断をしますか」

と確認しておくと安心です。

問い合わせが少ないのか。
内見まで進んでいるのか。
競合物件に動きがあったのか。
価格以外に改善できることがあるのか。

こうした内容を見ながら、次の方針を考えることになります。

価格変更が必要になることもあります。

大切なのは、「売れないから下げる」のではなく、理由を確認してから判断することです。

 

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【相続した実家では査定額より「概算手取り」も確認する】

相続人同士で話し合う際には、

「査定額はいくらだった」

という数字だけでなく、

売却した場合にどの程度手元に残る可能性があるのか

まで確認しておくと判断しやすくなります。

売却には、仲介手数料などの費用がかかる場合があります。

そのほかの費用については、物件の状態や売り方によって異なります。

税金についても、相続や利用状況などによって確認すべき内容が変わるため、必要に応じて税理士などへの確認が必要です。

不動産会社には、

想定売却価格。
売却に必要となる可能性がある費用。
想定される販売期間。

を確認します。

そのうえで税務上の確認も行い、概算の手取りを考えます。

査定額が最も高い会社と、最終的な手取りが最も多くなる売却が必ず同じとは限りません。

 

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【査定書を比較するときは3つの質問をする】

複数の査定書が届いて迷った場合は、金額だけを比べる前に、各担当者へ次の3つを聞いてみてください。

1．この査定額の根拠は何ですか

どの成約事例や競合物件を参考にしているのかを確認します。

2．この価格で、どのくらいの販売期間を想定していますか

高めの価格から始める場合は、その理由と期間についても確認します。

3．反響が少なかった場合、いつ・何を基準に見直しますか

価格変更だけでなく、販売状況を何から判断するのかを聞きます。

この3つに納得できる説明があるかを見ると、単純な査定額の順位とは違った比較ができます。

 

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【査定額の高さではなく、売却までの考え方を比較する】

横須賀市で相続した実家を査定するとき、できるだけ高く評価してもらいたいと思うのは自然なことです。

高い査定額を疑う必要もありません。

ただし、

「一番高い査定額だから、この会社」

と決める前に、

なぜその査定額なのか。
その価格から売り出す理由は何か。
どの程度の販売期間を考えているのか。
反響がなければ何を見直すのか。
売却費用を踏まえた手取りはどうなりそうか。

まで確認してみてください。

査定額は、売却判断の出発点です。

その数字の根拠と販売方針まで理解できれば、相続人同士でも「なぜこの価格で売り出すのか」を話しやすくなります。

相続した実家について、まだ売却までの全体像を整理できていない方は、「横須賀市で実家を相続したら何から始める？不動産売却までの流れと確認事項」も参考にしてください。

 

横須賀市で実家を相続したら何から始める？不動産売却までの流れと確認事項

 

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【査定書を見ても判断できないときは】

査定額に差があり、どの金額を基準に考えればよいか分からない場合も、すぐに売却先を決める必要はありません。

グリーンエステートでは、相続した実家の売却を急かすのではなく、査定額の根拠、想定される販売期間、売却費用や手取りなど、家族で判断するための材料を一緒に整理します。

横須賀市で相続した実家について、査定を受けた後の判断に迷っている方も、現在の状況を整理するところからご相談いただけます。

 

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